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Dr. Bernd W. Klöckner

Schweigen & Gewinnen

Ich spreche heute zu Euch über die Macht des Schweigens. Warum kann Schweigen machtvoll sein? Weil: Insbesondere für Verkäufer und Berater gilt, dass Schweigen eine Kunst ist. Mit Schweigen kommen Sie oftmals einen großen Schritt weiter wie wenn Sie selbst zu früh weiter sprechen. Dazu gibt es eine wundervolle Geschichte. – Eines Tages sprach ein Mann, der auf der Durchreise war, Nasrudin an. Er sagte zu Nasrudin “Man erzählte mir, Du seist sehr gewitzt. Und viele Menschen wären bereits auf Dich herein gefallen. Ich sage Dir: Mich legst Du nicht rein. Du magst gewitzt sein. Doch nicht mit mir. Ich wette hundert Goldstücke, dass es Dir nicht gelingt”. Mittlerweile hatte sich eine Menschenmenge um Nasrudin und diesen Mann gebildet. Nasrudin schwieg einen Moment. Dann sprache er “Ich kann es! Und ich werde es Dir beweisen. Warte hier auf mich!”. Dann ging Nasrudin fort. Die Stunden vergingen. Als der Mann fünf Stunden auf die Rückkehr Nasrudins gewartet hatte, verstand er und rief “Oh. Was ist er gewitzt. Er sagte, ich sollte warten. Ich warte hier und warte. Und er kommt überhaupt nicht wieder. Ich gebe zu: Er hat mich hereingelegt!”. Der Mann setze seine Reise fort. Als er am Haus Nasrudins vorbei kam – die anderen hatten ihm gezeigt, wo Nasrudin wohnte -, warf er die Goldstücke durchs Fenster und ritt weiter. Nasrudins Frau fand die Goldstücke in einem Säckchen auf dem Boden. Sie ging zu Nasrudin und sagte “Sieh, das Schicksal ist gut zu uns”. Nasrudin sprach “Wohl hast Du Recht. Ich grübele die ganze Zeit über einen Trick, mit dem ich die Wette gewinnen und den Mann hereinlegen kann. Ich dachte ständig: Woher nehme ich das Geld, wenn ich verliere. Nun haben wir das Geld für den Fall, dass ich verliere. Nun kann ich leichter über einen Trick nachdenken. Sicherlich wird man mich schon ungeduldig erwarten, damit ich die Wette einlöse!”. – Die alles entscheidende Botschaft lautet: Nichts tun. Geschehen lassen. Einfach nur schweigen. Manchmal ist das besser als viel tun, alles bestimmen wollen und ständig sprechen. Ich wünsche Ihnen: Entdecken Sie als Verkäufer und Berater die Goldstücke, die Sie erwarten, wenn Sie schweigen. Ich wiederhole: Entdecken Sie die Macht des Schweigens. Das ist alles. Entdecken Sie die Macht wirkungsvoller Fragen. Diejenigen, die bereits am Intervall-Training zur Klöckner® Methode teil genommen haben, kennen eine Vielzahl machtvoller Fragen. Dann schweigen Sie. Mit richtigen Fragen und Schweigen im richtigen Moment können Sie als Verkäufer und Berater Ihren Erfolg spürbar steigern. – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright)