Parajumpers outlet Parajumpers sale Parajumpers sale http://www.unifem.ch canada goose sale http://www.canadagooseoutlets.be
Dr. Bernd W. Klöckner

Emotionale Konvergenz und die Bedeutung der Eigenaufmerksamkeit

Danke! Neben dem Metasinn, über den ich in einer anderen Bernd W. Klöckner® Botschaft spreche – gibt es – Psychologen nennen es so – den Zustand emotionaler Konvergenz. Das bedeutet: Wenn zwei Gesprächspartner viel, lange und auch intensiv miteinander sprechen, folgt die Psyche der Physiologie und dem Körper. Du kennst das von manchen Schauspielern. Diese arbeiten sich sozusagen körperlich in die Person ein, die sie später darstellen sollen und über dieses Kopieren der Körperhaltung, des Gesichtsausdrucks und anderer Details entsteht im Darsteller nach und nach ein Bild der Psyche der darzustellenden Person. Neben dem Metasinn und der emotionalen Konvergenz gibt es zudem die Eigenaufmerksamkeit. Diese Eigenaufmerksamkeit ist das Training des Focus auf die Dinge, die DU brauchst. Mit anderen Worten: Eine Person, welche die Wahrnehmung des eigenen Innenlebens schärft, immer und immer wieder, verbessert, trainiert schärft und verbessert damit auch die Achtsamkeit und Aufmerksamkeit für andere Personen. Aus vielen, vielen Bernd W. Klöckner® Seminaren und Training weiss ich heute: Viele Verkäufer haben weder diese Selbstaufmerksamkeit jemals trainiert geschweige denn die Aufmerksamkeit hinsichtlich des Kunden. Wenn Du nun spürst, dass in Dir Botschaften einer anderen Dir gegenüber sitzenden Person ankommen, dann gilt: Vermeide Sätze wie “Das gefällt Ihnen jetzt nicht!” oder “Das erschreckt, so große Zahlen” oder “Da weiß man erst gar nicht, was man sagen soll!”. Und Ähnliches. Hier lauten einfach wirkungsvolle Bernd W. Klöckner® Interventionen “In mir kommt ein Gefühl an…” oder “Ich habe das Gefühl… ich sage nicht, dass es so ist…ich habe nur das Gefühl” oder “Bei mir kommt an…!”. Nun noch eine Demonstration aus der wissenschaftlichen Forschung und die Bedeutung für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen: Forscher beobachteten Paare. In den ersten Jahren des Zusammenlebens waren Männer und Frauen sehr gut darin, den mentalen Zustand des jeweils anderen Partners zu erfühlen, zu “sehen” und zu ahnen. Die Annahme war nun, dass dieses sich gegenseitig “sehen”, fühlen und ahnen können im Laufe der Jahre immer besser und intensiver wird. Das Gegenteil jedoch war der Fall. Die sogenannte emphatische Treffsicherheit in der Ehe / in Partnerschaften lässt mit zunehmenden Jahren nach. Die Erklärung der Wissenschaftler: Im Laufe der Jahre werden die Partner gewissermaßen arrogant. Glauben, dass sie sich ohnehin kennen und wissen, wie der andere “tickt”. Die Motivation, genau zu hören und den anderen zu sehen, zu beobachten sinkt deutlich. Konkret: In Beziehungen tut es dem Miteinander nicht gut, wenn einer oder beide Partner denken oder die Haltung einnehmen “Ich kenne den anderen schon, also muss ich nicht mehr so genau hinhören”. Für alle Verkäufer/innen bedeutet das: Sich immer wieder einmal auf NULL im Gespräch mit “alt bekannten” Kunden stellen. In den Bernd W. Klöckner® Seminaren und Training gebe ich meinen Teilnehmer/innen hier den Satz “Herr Kunde. Jetzt kennen wir uns schon XX Jahre. Heute habe ich mir mal vorgenommen, dass ich so tue, als kenne ich sie nicht. So stellen wir sicher, dass wir nichts Wichtiges vergessen, an das wir vielleicht denken müssen. Jedoch woran wir nicht denken, weil wir der Meinung sind – wie kennen uns ja so gut – der Andere braucht es nicht”. So oder ähnlich. Ihr wisst, was ich meine. Ich wiederhole – ergänzend zur Bernd W. Klöckner® Botschaft über den Metasinn – die vier Kernbotschaften dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen täglichen Gratis Online-Erfolgs-Training: 1) Trainiere den Metasinn, 2) Sorge für emotionale Konvergenz, 3) Trainiere und arbeite an Deiner Eigenaufmerksamkeit, 4) Bleibe immer und immer wieder in der Haltung eines neugierigen Forschers. Eben nicht forsch sein sondern immer wieder forschen. Immer mal wieder auf Null stellen. – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung oder Präsentation – ganz oder auszugsweise – jede Form der Verwendung in Seminaren und Trainings – gleich ob einzelner Worte oder ganzer Formulierungen/Interventionen – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)

Republished by Blog Post Promoter